למה יש עסקים בעיר שלא מפרסמים
ובכל זאת עומדים בשבילם בתור?

מישהו בעיר שלך כותב עכשיו
בקבוצה של השכונה שלך

"מישהו מכיר בעל מקצוע טוב באזור?"

תוך כמה דקות אנשים מגיבים
שלושה שמות, ארבעה, חמישה

והשם שלך לא ביניהם

זה קורה עכשיו וזה קורה כל יום
בכל קבוצה, בכל עיר, בכל תחום

ויש הבדל אחד שקובע אם השם שלך
יהיה שם, או לא

ההבדל בין מישהו שמגיע אליך כי חיפש
בעל מקצוע בתחום שלך והשאיר פרטים

לבין מישהו שחיפש את השם שלך ספציפית
כדי לבוא ולקנות ממך

הבחור ראשון עדיין משווה
בודק עוד שתיים-שלוש אפשרויות,
שואל מחיר ממשיך להתלבט

אבל השני זה כבר סיפור אחר
הוא כבר החליט ולא צריך להשוות
אותך לאף אחד

אז מה המסקנה מכל זה?

המטרה של עסק מקומי היא לא בהכרח
להיות רק ״נוכח״ ברשתות

אלא היא להיות שם מדובר באזור

כל לקוח בעיר שלך הוא נכס:

תבין, בעיר שלך ובכל אזור אחר בארץ
יש מספר מוגבל של אנשים שצריכים
את מה שאתה מציע

ותמיד יהיו מתחרים על אותו
פלח שוק מצומצם, זה לא ישתנה

אבל מה שכן משתנה,
זה כמה מהם באמת מכירים וזוכרים אותך

כי כשיש לך שם גדול מספיק
שרץ חזק בעיר שלך

אנשים לא רק בוחרים בך,
הם גם מדלגים על כל הפרסומות
של המתחרים בלי לחשוב פעמיים

לא מתלבטים לא משווים
הם עושים קיצור דרך
ופשוט קופצים ישרות אליך

כי כבר יודעים מי אתה
ולמה לבוא דווקא אלייך

עכשיו חשוב שתבין כל לקוח כזה
הוא נכס אמיתי

לא רק בגלל שהוא קונה ממך
אלא כי כל לקוח כזה מביא איתו עוד
אנשים, חברים, משפחה..

וזה אפילו עוד לא הסוף…

מה שבאמת גורם לעסק מקומי להתפוצץ?

מה שבאמת גורם
לעסק מקומי להתפוצץ בעיר,

זה לא כמה חזק הוא מפרסם בממומן
וזה לא כמה פוסטים הוא מעלה לאינסטגרם
או כמה הוא מנסה לדחוף את עצמו בקבוצה של העיר

זה כמה אנשים ממליצים עליך כל יום

כל יום, בעיר שלך,
מישהו כותב בקבוצה
מישהו מחפש בגוגל

מישהו שואל:

"מישהו מכיר מוסך טוב באזור",
"מישהו מכיר רופא שיניים טוב פה"

וזה קורה כל הזמן, בלי הפסקה

ומה שאתה רוצה שיקרה – זה שהשם שלך
יהיה הראשון שעולה כשזה קורה

וההבדל בין זה לבין כל דבר אחר
שאתה עושה, כמו לדוגמא:

ממומן, פוסטים, גוגל, דף נחיתה,
אתר, פרסום בקבוצות, פליירים וכודמה..

הוא עצום..

כי כל אחד מהדברים האלה,
ברגע שמפסיקים לשלם
או מפסיקים לעשות

גורם לך להיעלם מהרדר בעיר

ויש רק דבר אחד שלא נעלם
גם אם לא תפרסם שנה שלמה

וזה השם שלך.

גם אם תפסיק את כל השאר מחר בבוקר,
השם ממשיך להיות שם בעיר

למה זה מרגיש בלתי אפשרי?

יש הרבה אמונות מגבילות
שנבנות עם הזמן אצל לא מעט
עסקים מקומיים שפגשתי

בגלל שיש כל הזמן מתחרים,
וקל להאמין שאי אפשר לבנות שם באמת

אני מכיר אנשים שאמרו לי בדיוק את הדבר הזה:

״10 שנים אני מפרסם ועדיין אנשים
שנמצאים לידי לא מכירים אותי..״

כי זה שאתה מפרסם הרבה
גם אחרים מפרסמים הרבה

חלק עם תקציב גדול יותר
חלק עם פרסום טוב יותר

וזה שאתה נמצא הרבה זמן,
לא אומר שבאמת מכירים אותך

אולי קפצת להם פה ושם בפיד,
אבל לא באמת הכירו אותך,
ולא באמת זכרו אותך

בטח לא ברמה שבה כשמישהו צריך
את המוצר או השירות שלך,

אתה האופציה הראשונה
שקופצת לו לראש

לא כי הוא זוכר שראה אותך פעם,
אלא כי הוא מכיר אותך ויודע שאתה הכי טוב

אז זה לא עניין של זמן
וגם לא עניין של תקציב

כי יש עסקים שבכלל לא מפרסמים,
ויש להם תור מפה ועד לתאילנד

וזה גם לא עניין של ידע בשיווק,
ידע טכני, סושיאל או כל הדברים האלה

כי לא משנה אם אתה בעצמך
עושה את הפעולות האלה,

או שמישהו אחר עושה אותן בשבילך..

בסוף צריך להבין איך לעשות אותם נכון

כדי לבנות שם אמין שאנשים זוכרים

וזה גם לא עניין של לדעת
שיווק או סוישאל

כי שיווק רגיל מתרכז בלהביא
לידים, לייקיםֿ חשיפה..

בניית שם זה משהו אחר לגמרי:

זה לדעת איך לגרום לאנשים
להבין למה אתה הכי טוב בעיר

ואיך להיכנס לתודעה של כולם,

כדי שבסופו של דבר אתה תהיה
הראשון שקופץ להם לראש
כשיצטרכו את השירות או המוצר שלך

3 חלקים לבניית שם

בניית שם מורכבת מ-3 חלקים

1) קודם כל, צריכים להיחשף אליך

2) אחר כך, צריכים לזכור אותך

3) ואז להבין למה לבחור דווקא בך

זהו, 3 שלבים לא יותר
אבל עכשיו השאלה האמיתית היא..

איך עושים את שלושתם נכון?
בשביל זה הכנתי הדרכה קצרה שתראה לך
ממה שיטת המונופול המקומי מורכבת:

7 קיצורי דרך לבנות שם חזק בעיר
שמושך אליך לקוחות גם כשאתה לא מפרסם

לחץ כאן למעבר להדרכה >>